儿童市场十大热门商机

据了解，最近家长在儿童上花费20年间涨了竟500倍——这其实并不偶然。儿童节经济几乎涵盖了消费文化创意、旅游、TMT等全社会的行业领域，而每个领域都要家长掏腰包。但从市场发育来讲，儿童市场这几年确实增长迅速，也使得创业者们纷纷在这里寻得一杯羹。

儿童消费产业整体来讲不仅是朝阳产业、还是常青产业。随着人均生活水平的提高，这个市场会得到进一步的爆发，接下来，我们就来看看儿童市场有哪些发展空间大的产业!

赚钱的儿童产业

1.儿童电影：价值：☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 发展潜力：★★★★

每逢重大节日以电影电视剧代表的文化创意行业肯定不能缺席。今年儿童节档的片子有：兔子镇的火狐狸、辛巴达历险记2、魔幻仙踪、太空熊猫总动员、情笛之爱等等，我们看到这里相当一部分是国产片子。

说道国产片，在去年，由青青树动漫科技有限公司出品、博纳影业集团发行的《魁拔2》可谓在2013年儿童节出尽了风头。该片票房突破2000万，让业界看到了国产动画电影的前途。

另外，儿童电影的兴起让我们看到：这部分的欣赏人群并不完全是我们认为的是低龄儿童，真正去电影院看儿童电影的也不乏即将解脱的应届高考生、为梦想努力着的青年人等。对于这部分人群的需求是否有必要开发、是否是有潜力的蓝海是创业者们值得思考的

今年由于没有了日漫冲击和美剧分流预计票房会不俗战绩，但国产票房是否能PK里约大冒险2 等好莱坞巨著也是一个值得关注的看点。

赚钱的儿童产业

2.儿童服装：价值：☆ ☆ ☆ ☆ 发展潜力：★ ★ ★ ★

儿童服装是传统服装业的一个细分市场，但最近儿童服装已渐渐成为服装企业眼中丰盛的“盘中餐”。在业内，盛传着“童装市场是我国服装市场最后的一块蛋糕”这样的话。

从大背景看，我国事实上从2010年起已经进入第四次生育高峰期，由此带来了“婴童经济”或将全面爆发。我国每年婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国。仅仅对于儿童服装而言，就已拥有1000亿元的市场规模(中国现有14岁以下儿童约3.14亿，以每套童装均价150元、每个儿童消费2件童装计算，中国童装市场的容量已超过900亿元)以及50亿件的生产规模。这个市场不得不说是很诱人的。

儿童服装有其自己的发展轨迹值得重视：

服装大店或将消亡。

传统服装大店模式正在受到挑战，一些创新的营销模式正在逐渐被消费者接受，大有快速增长的趋势。而传统的百货商场、品牌专卖店、用品连锁店、大型生活馆有消亡的趋势。

三六一度(中国)有限公司童装事业中心总经理陈志诚认为，这其中的主要原因是门店涉及到的资金与管理等难题太多所造成的。

赚钱的儿童产业

“动漫+实业”异军突起。

这是一种区别于传统模式的一种新型营销模式。比如童装企业大拇哥，能在短短一年时间里开出300多家终端秘籍就是“动漫+实业”。

大拇哥旗下拥有动漫明星“小瑞与大魔王”，在中央电视台少儿频道《小瑞与大魔王》的第三系列《小瑞与大魔王之快乐擂台》登陆播出的渲染下，这个品牌知名度被提起来，后续的周边产品开发和市场推广难度也随之下降了许多。

事实上，现在不少新品牌的童装企业，都是从动漫原创设计到衍生品生产。童装企业向动漫产业延伸，是不可逆的历史选择。

新媒体网络营销愈演愈烈。

如今很多公司用“微电影”来打造自己的强势品牌。通过生动的故事情节和独特的记忆符号来引发引发评论和分享。这种方法称之为病毒性传播。这种推广方式更易获得80、90后童装购买者的青睐，可以更快速的笼络他们的心。

有零售业分析师认为：“几年后，童装将会出现十几个品牌占有40~50%市场份额的局面，到那时，童装企业在市场上的地位也就几成定局了。”

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3.儿童食品：价值：☆ ☆ ☆ ☆ 发展潜力：★ ★ ★

在休闲食品市场领域，儿童食品占到了较大的比例。根据国家统计局的统计资料，2004年婴儿食品的全国销售额为519.7亿元，比1998年增长了98.08%，销售量为619120吨，比1998年增长了51.07%。其中城市市场零售额为308.7亿元，占全国的59.40%。在整个食品市场中，婴儿食品是上升最快的部分，从1998年占整个食品市场份额的1.77%上升到占2.04%。

食品行业同样有着自己的“道道”：

赚钱的儿童产业

消费行为需要细分

一般情况下，6～12岁的儿童中有70%的是自己决定并亲自购买食品;而对于更小的孩子90%以上是由家长决定、家长购买的。

看似年龄差距不大，但这其中的消费者行为习惯是很不一样的：

孩子是感性购买：童普遍看好“产品包装”的“新、奇、乐”，并会受周围小伙伴的影响，对某种产品产生购买欲望，其随意性、冲动性很大。他们一般在品牌与品质方面的认知度都较低，且对优劣产品的辨别能力也较差。他们一般会选择有自己熟悉或喜欢的动物、人物形象的产品购买，而对产品的价格与内在因素等却不太在乎。

家长是理性购买：因他们一般比较考虑食品的卫生、口感、风味、质量及价格等全面因素，并有明显的“品牌产品”购买行为，“产品是否有利于孩子健康”也是其购买时考虑的重要因素之一。

从这个角度讲，商家如何定位自己的产品如何从消费者角度考虑是十分重要的。

目标市场需要细分

同是一种儿童食品，但在不同的目标市场，它的市场反映决不一样。如“小馒头”产品在北方市场就比南方市场要好销些。近年来，随着市场的不断扩大，儿童食品的品种已是上百过千，包含了膨化类、油炸类、果蔬类、糖食类等十多个大类。但具体的品类放在什么市场我们必须深入细分，否则会因“水土不服”影响市场整体发展，因为儿童食品多是在地方风味食品基础上进行研制开发的，受地方口味习惯和文化风俗的影响，这就要求我们企业须开发适销对路的产品出来。

4.儿童摄影：价值：☆ ☆ ☆ 发展潜力：★ ★ ★

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在摄影市场中，儿童摄影也渐渐的热门起来，不少摄影城也把商机锁定在孩子上，提供成套儿童艺术摄影服务，迎合了家长“把孩子成长点滴记录在册，让转瞬即逝的童年永远铭记”的愿望。儿童节的时候，摄影室不妨推出一些针对孩子的特色服务，吸引孩子和家长的到来。现在，创业鱼小编看到一些水晶像，陶瓷照片开始流行起来，摄影室也可以引进相关设备，为孩子在儿童节拍摄制作一组特色写真。

儿童摄影是一块利润丰厚的大“蛋糕”。业内人士透露，婚纱摄影属于暴利行业，但儿童摄影的利润甚至要超过婚纱摄影，达到50%以上。

据了解，开一个儿童摄影店的成本并不高。在小城市，闹市区租一间50平方米至100平方米的门市，每月租金在5000元至8000元;买儿童摄影专用服装需2万元左右;装修需1万元左右;设备要有传统的相机和数码相机，传统相机按3万元计算，数码相机按1万元计算;请摄影师等其他费用1万元。所以，整个投资约在9至10万元。为了减少投资，还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市，另租一个60平方米至70平方米的摄影棚，则铺面的费用就可以降低一半左右。

投资少、高回报的特点吸引了很多创业初期的从业者进入。“爱儿美”目前有了300多家“5A”数码儿童摄影店，是业界比较大的了。

但随着儿童摄影店越开越多，竞争越来越激烈，品牌雷同、经营不规范、管理落后等行业问题也日益显露。爱儿美的严江涛对此深有感触：“儿童摄影是个技术含量较高的行业，技术是质量和品牌的首要保证。虽说每家加盟店都会对加盟店的人员进行先期培训，但我们更细致。加盟者必须经过前台接待精英培训课程、摄影精英培训课程、引导阿姨精英培训课程、数码工程师精英培训课程、数码美工精英培训课程、成功店长课程等六大培训，还必须通过考试，拿到“上岗证”才能开店。”

收益的情况怎样呢?拍一套儿童照片的费用从300元至2000元不等。在淡季时，一家店的月销售额约在2万元左右，旺季时可达到3万元至5万元。扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用，年盈利额在8万元至9万元。

5.儿童图书价值：☆ ☆ 发展潜力：★ ★

赚钱的儿童产业

目前我国的未成年人有3亿之多，儿童读物的市场潜力非常大。儿童节即将来临，很多书店都推出了儿童节图书特辑，或者是儿童畅销书推荐等等。在西单图书大厦，带着孩子前来看书、买书的家长络绎不绝，尽管有的书价格不菲，家长还是会拿下。由此不难看出，儿童图书市场不容小视。

据估计，儿童电子书市场将以60%的年增长率快速增长，在2015年可以达到13亿美元，这其中又以儿童有声图书的机会最大。

让iPad开口讲故事，这是一个10亿美元的市场机会。大概全世界的父母都会在每晚临睡前给孩子讲故事。这种习俗已延续成百上千年，只是我们这个时代的父母不再从/色儿童图书中寻找各种或温馨或惊险的童话，而是手捧iPad。

与此形成对比的是，纸质儿童图书的市场在萎缩。据了解,企鹅集团(Penguin Group)在三年前就开始减少儿童图画书的出版量。美国著名的儿童图书出版商斯科拉斯蒂克(Scholastic)的精装图画书出版量在过去三年也减少了5%至10%。西蒙与舒斯特出版社(Simon & Schuster)少儿图书部的出版人贾斯汀?昌达指出：“许多家长表示他们的孩子不再需要图画书了。”这家出版社的少儿图画书出版比例也从几年前的35%下降到了20%。

虽然儿童图书的读者是儿童，但是做出购买行为的仍然是孩子的家长，做到家长和孩子的平衡非常重要。“大人看故事，更关注故事的教育意义，小孩就觉得好玩，哪怕是大灰狼去吃羊。小孩没有整体的概念，大人想看故事的完整性。”吕淼(儿童有声图书制造商)说。有声图书的壁垒在于用户体验，这个和互联网产品很类似。

6.儿童理财产品：价值：☆ ☆ ☆ 发展潜力：★ ★ ★ ★

赚钱的儿童产业

儿童节金融行业也没闲着，纷纷推出了各种金融产品来“过节”。提前教会孩子理财也无可厚非，但这个行业和上述行业不同，它本身存在着市场开发的难题。

我们对理财的理解还是相对传统，缺乏利用保险保障和投资等方式进行理财教育。有调查显示，35.9%的家长认为理财教育最重要的目标是“懂得珍惜劳动果实”，24.6%的家长认为理财教育是为了树立孩子正确的金钱观，23.5%的家长认为要培养孩子理性的消费观，认为是让孩子养成长期投资的观念的仅有6.9%，而注重保险理念的只有0.9%。

这个市场开发起来任重道远，但也有企业有过一些建树：5月27日光大银行就开始发售一款起点5万、收益5.8%、理财期限211天的儿童节理财产品，在重庆两天被抢购一空。光大此次只推出了10亿的额度，相对于其他理财产品显得规模稍小。

家长们不妨利用儿童节和端午的小假期多教教孩子理财知识。

7.儿童家具价值：☆ ☆ 发展潜力：★ ★

赚钱的儿童产业

某个家居专卖场，里面一张儿童床7800元、一个儿童衣柜5000元，让创业鱼小编小小吃惊一把。现在，好像随便个牌子只要贴上儿童家具的标签，价格就扶摇直上。

2012年8月1号起，我国正式实施《儿童家具通用技术条件》——这个具有国家强制性的标准。这其实标志着儿童家具市场正式开启。

其实我国城市居民中只有约40%的家庭儿童拥有个人的家具，这块市场远未饱和，还有很多空间可以追寻。

以后儿童家具市场可能向以下几个趋势发展：

趋势一潮流时尚：以后儿童在审美上发育的会更加快，很多小孩现今已经具备了自己的审美观点和追求时尚的思想。再加上家长对于时尚的追求日益强化，这使得儿童时尚家具可能会变成一个核心卖点。

趋势二益智家具：孩子从小的培养会消耗父母大量的精力和时间，有智慧设计和细节的装饰家具更会受到父母的欢迎，因为这样的家具有时候会在潜移默化之中开发孩子的智力和想象力。

趋势三空间节省：对于小户型的家长来说，最苦恼的莫过于给孩子提供学习和玩耍的专属空间。而满足孩子玩耍、学习、睡眠等几个需求，对于孩子养成独立、自立的性格很有帮助。空间设计方面会是儿童家具的一个突破口。

8.儿童节旅游：价值：☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 发展潜力：★ ★ ★ ★

赚钱的儿童产业

不说什么都不能不说旅游。日前IPO潮里不乏旅游公司，旅游似乎已经变成了中国人不得不提的话题了。今年因端午节“偶遇”儿童节，家庭游、亲子游类型的旅游产品预订格外火爆。

相关人士说，“六一期间香港迪士尼乐园酒店的报价已涨至港币3660元起，而此前只需要港币2000元左右。”因不少夫妻指定购买迪士尼旅游套餐，导致该旅游产品价格上涨。不少人选择拼假调休，带着孩子举家同游，“曼谷—芭堤雅5晚游”、“巴厘岛4晚游”两个出境游产品已售罄。

在创业鱼小编看来，以后旅游业有几大趋势：

手机预订成将为主流：据驴妈妈相关数据显示，早在今年五一期间,驴妈妈APP无线预订量与去年同期相比增长了10倍,无线预订已成为游客预订旅游产品的热门之选。携程的数据则显示，在线预订增幅超过900%，多个省市增长高达100倍，手机预订成为主流方式比例超过50%。

“舌尖游”或成重点游览地：在旅行社的推动下，凡是“舌尖”出现过的地方都成为了旅游的景点：例如舌尖上的临沂，带动了蒙山的旅游;舌尖上的鲁西南也带动了菏泽济宁游等等等等。创业鱼小编心里暗想，好的电视节目果然影响巨大啊。

9.儿童玩具：价值：☆ ☆ ☆ ☆ 发展潜力：★ ★ ★

赚钱的儿童产业

各式各样的儿童消费品总是摆在各大城市卖场、商店的显眼位置。其中，眩目、新奇的玩具自然是商家主推的卖点之一。儿童玩具市场大致分为运动类、益智类、科技类及各类周边玩具。

应该看到，在我国现有的2.22亿名14岁以下的儿童和青少年中，人均年玩具消费仅20元到30元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果我国玩具消费能达到亚洲平均水平，市场规模预计近200亿元。

玩具不仅是用来“玩”的，而且被赋予越来越多的功能———开发智能、训练能力等。所以益智玩具一直颇受欢迎。

最近淘了一个九连环，这个玩具的月销售记录就达到1800多件，很是令人吃惊。其实在益智玩具里面，除去家长给自己孩子购买外，另一部分消费者是出于自己的好奇和怀旧心理购买的。

对传统文化加以沿袭，再通过后期的创新，是抓住消费者的一个好的思路。一味的守旧只会被飞速发展的社会所淘汰，创新的事物才能在市场站稳脚跟。

10.儿童节农业观光：价值：☆ ☆ 发展潜力：★

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经常看见乖巧的孩子在农家乐玩耍：“妈妈，樱桃是长在地上的吗?”“当然不是，是长在树上的。”听到这些对话，心里付之一笑。

说道农业我们自然想到农家乐，农家乐是第一产业和第三产业的结合，是农业领域的延伸。开办农家乐有利于优化农村的经济结构，提高农业附加值和增加农民收入。农民通过文艺表演、旅游服务、生产旅游纪念品、直销农副产品、承包旅游娱乐设施等方式，在改变经济来源。

投资开店认为参加农家乐是有意义的，是因为这是对于改变我国的经济结构是有好处的。据世界旅游组织的调查，每1元旅游收入可带动相关行业增收4.3元。据我国农家乐发源地成都市的统计，2005年成都市农家乐已达5,596家，农家乐直接就业人员5.8万人，带动相关就业人员29万人，实现旅游接待收入7.3亿元，带动相关产业发展实现收入16.3亿元。湖南省长沙市农家乐目前已经达到1,415家，2006年旅游接待总人数为835万人，总收入超过10亿元。