黄光裕老婆（陈晓和黄光裕老婆）

商界木兰，国美杜鹃。

木兰汇，是中国最具影响力的商业女性领袖俱乐部，俱乐部里有众多杰出的商业女性，诸如，格力的董明珠，当当网的俞渝，还有国美的杜鹃。

杜鹃也是福布斯中国评选出的“2017中国最杰出商界女性“。

杜鹃是黄光裕的妻子，国美上市前，主要是黄光裕去打拼，那时的杜鹃，只是黄光裕背后的女人。

最巅峰时，黄光裕不仅是广东首富，还在2004、2005、2008年三度问鼎胡润百富榜之大陆首富，也在2006年福布斯中国富豪榜排第一。

鼎盛时的黄光裕，身价高达几百亿。

但后来，黄光裕因为涉嫌经济犯罪入狱，妻子杜鹃不得不挺身而出，执掌国美，在生存残酷的商海里，刚柔并济，力挽狂澜。

老公进监狱后，她开始经营几百亿市值的公司。

她一面处理国美的事务，一面还去安稳丈夫的心。

“没事，老公，等你出来，我会给你一个更好的国美。”

今年6月24日，黄光裕被假释，苦熬了十年的杜鹃，终于可以兑现自己的承诺。

尽管最近几年，零售业竞争相当激烈，面临着京东，淘宝，以及老对手苏宁的围剿。

但国美凭借供应链优势和价格战，以及多面布局，国美仍做得风生水起。

这一切，都离不开杜鹃的运筹帷幄，她从一个弱女子变成女强人，最重要的秘诀，就是她的成事思维。

示弱思维：以退为进，以柔克刚

杜鹃是北京人，大学毕业后在银行工作；而黄光裕是潮汕人，初中没毕业就成了北漂。

黄光裕敢拼敢做，有经商头脑，杜鹃做事沉稳，有文化底蕴。经历截然不同的两人，走到一起后，却也相得益彰。

在黄光裕35 岁时，夫妻两就把国美电器做上了市，黄光裕更是在2004、2005、2008年三度问鼎胡润百富榜的大陆首富。

年少有为，自然让黄光裕有些轻狂，做事霸道，得罪了不少人，很多时候，都是杜鹃在背后帮他维护关系。

她做事低调，不像黄光裕那样嚣张跋扈，待人很有亲和力，深得人心。

2008年，黄光裕出事后，她也跟着受到牵连，被判处有期徒刑三年缓期三年执行，但在二审时，黄光裕力保自己的妻子，最后她被当庭释放。

可逃过一劫的杜鹃，面对的局面是，曾经的合作伙伴陈晓已经掌控了国美大权，与贝恩资本签订了合作协议，打算在国美“去黄化”。

而且，黄家两个小姑子，更是对国美虎视眈眈。

这样的境遇，对于毫无经验的杜鹃，不可谓不难，但她柔中带刚，以退为进，很快打破了僵局。

回到国美后，杜鹃做的第一件事，就是公布黄光裕的道歉信，又去跟董事会成员诉苦，表示自己只想保住丈夫的股权，并无其他野心。

这样的低姿态，很快赢得人心。她又找到贝恩资本高层，晓之以情，动之以利，取得了资本的支持。

在驱逐走陈晓后，杜鹃又着手清理管理层，招纳新人，使得公司焕然一新。

事实上，示弱并非软弱，而是一种以退为进的智慧，波澜不惊之间，就平息了事端。

利他思维：利他则生，合作共赢

杜鹃接手国美时，企业负债8个亿，她在短短两年时间，就扭亏为盈，净赚12个亿。

原因就在于，她懂得商业的本质就是利他，为客户着想，为员工谋福利，为合作伙伴赚取效益。

杜鹃执掌国美后，一直秉承着“薄利多销”的发展原则，抢占市场。

这个理念是当初黄光裕定下来的，黄光裕曾说：

“要做大就要对市场有一个认识，我就需要销量大。做规模，就要获取总体的利润，不去追求单件东西的利润是多少。”

事实上，这一策略也极为成功，使得国美短时间迅速壮大。

但杜鹃不仅在战略上把控，还亲自跑到基层门店，去观察门店情况，发现问题后，就及时改进。

在国美的那段艰难时光里，很多老员工离职，但杜鹃却不计较这些，苦口婆心的开导员工，让他们回来安心工作。

懂得为他人考虑已经是眼界高远，但杜鹃还能够把自己的利益分享出去。

国美作为零售商，与众多供应商合作，格力就是国美很好的合作伙伴。

2017年，杜鹃和董明珠联手直播，为格力站台，当年，两家企业签下了200亿的合作目标，厂商合作共赢，互利互惠。

而董明珠也和杜鹃成为了闺蜜，董明珠自己就是女强人，但她毫不掩饰对杜鹃的钦佩，直言：

“我觉得她外柔内刚，她看起来比我还弱小，但在我们的交流中，我觉得她骨子里很坚强。”

利人才能利己，在商业上能够做到让利，就已经赢在了起点。

借势思维：把握风口，借势而为

随着互联网的兴起，众多新零售平台争相出现，国美也不得不寻求转型，调整策略。

为此，杜鹃也从零开始，一点点学习管理学知识，像别人虚心请教，经营企业的经验。

她经常说：“国美的理念就是‘商者无域，相融共生’。”

商业没有边界，企业要像取得成功，就要借势借力，与社会各方面保持和谐融洽。

国美作为线下零售起步的企业，一直在紧跟趋势，布局线上零售，抓住直播风口。

在新零售这条路上，摸索前行。

杜鹃虽然执掌国美，但她有事都会去问下自己丈夫，而黄光裕在狱中也一直用书信和她沟通，在她取看望时，还会批示文件。

作为妻子的杜鹃，深知黄光裕对于国美的影响力，借助这种影响力，不仅能让丈夫放心，也能让自己事半功倍。

杜鹃曾说：“我不想做企业家，千万别说我想做企业家，也别给我定成企业家。”

她内心本藏着一份柔软，奈何世事弄人，她不得不从幕后走到台前，披挂上阵。

收起柔软，拾起坚强，剪短头发，变得干练，可她仍会借助女性企业家的身份，利用一切机会，为国美造势。

借助外在资源，来实现自己的意愿，不得不说，杜鹃拿捏得很好，进退自如，游刃有余。

会借势的人，能逢山开路，遇水搭桥，生活自然永远都有出路。

出奇思维：事无常态，出奇制胜

杜鹃平息国美争端，用霹雳手段帮企业度过危机，又去深入学习，调整企业战略。

一路走来，她从不是一个拘泥于常规的企业家，不按套路出牌，却往往能出奇制胜。

当初，在稳定军心后，她需要尽快熟悉零售行业和公司业务，带领国美赶超苏宁，重做行业领头羊。

面对电商对实体零售的冲击，她收购库巴网、成立国美在线商城、联手当当网，一步步让国美迎头赶上。

2013年，她在国美全面树立“信”文化，以诚信经营，赢得消费者的信任，并打出口号“被信任是一种快乐。”

重塑企业形象和价值的同时，也在用不同方式推进国美的发展。

2016年，杜鹃提出“全渠道、新场景、强链接”的战略，在门店打造VR、游戏体验专区、厨房餐厅项目等消费新场景来引流。

此外，她还通过推出微店“来购”以及售后服务业务“国美管家”等，来增强用户的黏性。

直播兴起后，又运用“社区+直播”的方式，解决用户最后一公里的问题，送货到家。

尽管外界对她不吝赞美，她却认为，自己还有很多不足，有做得不到位的地方，也有脆弱的时候。

所以，她一直在不断的学习，推动国美的不断发展。

思维不局限，做事不拘泥，这些都促使她不断取得成绩。

但女性企业家无论取得多大成就，都会面临平衡家庭和事业的问题。

杜鹃也不例外，对于这个问题，她坦言：

“我觉得女性企业家，首先她自己的定位到底是女性还是企业家，你觉得自己是一个企业家，做企业家该做的事就行。

如果能把家庭和事业结合得很好，把女人的品味，和做事业的女汉子能结合得很好，那相对会比较完美。”

平衡家庭和事业，固然是一个难题，但我们可以找准定位，稳中求进。

毕竟，人与人之间的差距，是由思维方式所决定。

唯有掌握好的思维方式，才能去做好自己的事。

作者：江枫

参考资料：

《财约你》第二期：杜鹃

凤凰网，黄光裕背后的女人杜鹃曝光

梨视频，国美掌门人杜鹃：公司和家我都要

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