新老朋友大家好，金丰融通为您解答这个耐人询问的问题

买房人之所以对这个问题有疑问，那是因为担心自己买贵了花冤枉钱，不知道找谁买房价格会更低，优惠会更大，毕竟大多数家庭不是经常与买卖房产打交道。

看完这篇文章就知道找谁买房更便宜了。

此次作者用口语化的方式来讲一下这个问题。

在说清楚这个问题之前，我们先说一下中介和售楼中心，同样卖一套房子他们能赚多少钱！

中介卖一套房子，是按百分比计提佣金的，例如：1000万的成交价，佣金比例为1%-8%不等，跳档计提给到中介公司，中介公司在给自己的销售发放工资和提成。

售楼中心的销售是按千分比计提佣金的，例如：1000万的成交价，佣金比例为1‰-3‰不等。

特殊情况除外，以上说的都是全国常规营销的佣金计提。

为什么同一套房子，双方赚取的佣金却又这么大的差距，下面分解。

首先我们先来说说售楼中心是怎么卖房的！

一、开发商（项目方、甲方简称），自己卖

1、自有营销队伍。（备注：大多数营销人员不是跟甲方、品牌方直接的雇佣关系，而是和甲方、品牌方子公司建立的雇佣关系）简称“自销”

2、甲方与具备房地产相关资质和经验的合作商，进行代理营销，也就是我们常说的代理公司、销代公司。

通常来讲，每个项目的售楼处会根据项目的体量和指定的销售任务结合当地的政策，来做决定要有几个售楼中心？要有几只营销队伍等工作安排。

常规的房地产项目，只会有一个售楼中心，并且会留有两支营销队伍，目的是合规的保障销售任务，起到相互牵制等作用。

在展业期间，这两只营销队伍，对外统称“开发商的销售”目的是在营销过程中增强购房客户的信心与信任。

他们依托售楼处，每日执行轮访制度，提前排好的接访单，轮到哪家销售公司的某个销售接访了，谁就去接访，前台审客区（前台接待）会安排接访的销售承接销讲工作。

所承接的客户大致分为三种：

1、自然到访（路过、自己来的等）

2、约访（销售的资源客户，经过邀约而来的）

3、渠道。这里的渠道分为两种，一种是自渠：以开发商名义存在的销售，他们的特点体现在获客营销方面，比如说，他们不能为购房客户签约办理相关购房手续（没新房销售证），有的项目还规定自渠不能销讲接待，只能外出发宣传单和电话营销进行拓客。

第二种渠道，简称外渠：就是承接二手房中介公司、机构、媒体或从事房地产销售业务的个人手中的来访购房客户

复访客户这里就不说了，之前是谁接访的，复访还是谁接访，在任何一个营销环节当中，客户都有权利换销售，毕竟购房客户买房子还是想找一个专业、不骗人的销售，态度也很重要的。

讲到这里，我们就看出来了，售楼中心的销售接访量是很繁重的，政策和市场好的时候，都没时间吃饭，拿着喇叭站在凳子上，同时为很多组到访的客户直接销讲了。

之所以成销一套房子佣金少，是因为他们拓客花费的人力、物力、财力、精力等很少，每日简单重复接访、销讲、签约这几项工作。

二、找中介买房的优势与劣势

中介公司的购房客户是需要中介公司依托品牌、广告、精力、财力、物力拓展而来的，对每一组购房客户的到来都十分珍惜，热情。

前面我们讲了，中介公司推荐到售楼处的购房客户，是由外渠公司先承接或对接的。

因项目而定，有的外渠公司在案场有驻场销售团队和对接人，跟甲方的销售团队在营销过程中没有任何区别，尤其是在价格上，同一套房源，同样的价格要优先让外渠公司成销。

有的项目是外渠公司完成对接后，仍由甲方销售接访，但是不影响各方的计提佣金。

原因很简单，甲方项目好卖的话，甲方不会傻到去请第三方帮着卖，轻松赚钱的事儿肯定要自己干的。

二、找中介买房的优势与劣势

中介公司的购房客户是需要中介公司依托品牌、广告、精力、财力、物力拓展而来的，对每一组购房客户的到来都十分珍惜，热情。

前面我们讲了，中介公司推荐到售楼处的购房客户，是由外渠公司先承接或对接的。

因项目而定，有的外渠公司在案场有驻场销售团队和对接人，跟甲方的销售团队在营销过程中没有任何区别，尤其是在价格上，同一套房源，同样的价格要优先让外渠公司成销。

有的项目是外渠公司完成对接后，仍由甲方销售接访，但是不影响各方的计提佣金。

原因很简单，甲方项目好卖的话，甲方不会傻到去请第三方帮着卖，轻松赚钱的事儿肯定要自己干的。

优势：

1、中介人员对区域性的房价、走势、优惠政策、房源、新房项目以及甲方品牌的优缺点更为了解，在了解了购房客户的需求后，他们能讲出来一二三四五六来，并且迅速的能匹配出符合购房客户需求的新房项目和二手房原来。

2、中介人员对各种产权的房子，如何的交易和对政策的理解更为透彻，对于交易中的各种税，那都是基本功。

3、中介人员有足够完善的存量房源库，和新房项目实时动态的消息来源。因为经过房住不炒的政策出台实施后，现在市面上存活下来的中介公司，大多是有业绩、有口碑才能做到现在的，总体来讲，业务水平过关。

劣势：

总的来说就两条

1、容易被跳单，跳单的前提是购房客户配合跳单了。具体是什么原因致使购房客户跳单？我们留在评论区，供各位看官们留言讨论。

作者认为，被跳单，不是单方面的原因，这里面综合了，制度、法规、文化属性、金钱观、价值观、人生观、专业度等一系列问题，简单来说就是不信任了，白使唤一下。

2、对新房项目甲方销售手里即将清退的房源，不能做到第一时间掌握，因为好的楼层和房源，销售都会留着自己卖，即便是自己一个公司的同事，也不会告诉。要等到自己有了能买这套房子的新客户，才办理上一个购房客户的清退手续。衔接很快，房源刚刚释放出来就没有了。

以上是中介和销售中心是怎么卖房的简单粗讲。

重点来了，到底找谁买房更便宜呢，且看如下：

真正能便宜说了算的就找他们，或者您就是他们。

1、政府官员、尤其是对口的衙门。

2、国企、央企、（含银行和学校、医院）的高管们。

3、承建方、项目方的直接负责人。

4、及其他有能力说得上话的人。

其实找营销中心的销售和找中介公司买新房，国企、央企开发商的售价是一样的，都是经过在住建委备案的，这些房企都是在利用财务制度运转，销售计划和表单价及付款优惠政策，项目总都不一定说了算。

至于有规模的私企开发商，也是在利用财务制度运转，制定好的销售计划和表单价及付款优惠政策都是要经过集团上会和过会的，所以说价格也是一样的。

若是小到每一单房子成销价格和优惠政策，都需要开发商老板来定夺，那我还是建议购房客户想想在交钱，毕竟买到烂尾房和下不来房本是一件很头疼的事情。

这个话题先讲到这里，欢迎各位新老朋友到评论区留言和私信哦！

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