▍来源：医蟹
▍作者：蟹蟹&不用蟹
对医药代表而言，什么事情比较重要？
小小的眼睛充满大大的好奇.JPG
比如，有钱，有钱，有钱…
说得没错！财富自由嘛，谁不想实现？
心理学上把人的需求分为5个层次：
第一层次：生理上的需要
第二层次：安全上的需要
第三层次：情感和归属的需要
第四层次：尊重的需要
第五层次：自我实现的需要
放在我们医药代表中，分别对应哪几种自由？
下面我们就来盘点一下！
第一层次：拜访自由
一入医药深似海，从此主任比爹亲。
作为医药代表最怕的就是拜访。
拜访多了，怕主任嫌烦；拜访少了，怕完不成指标。
而实现拜访自由的代表，
就算降低拜访频率，偷个懒，也能和主任谈笑风生，挥一挥衣袖，就把量上了。
别说了，作者已经流下了羡慕的泪水。
第二层次：客情自由
百度上对于客情的定义是：
客情关系是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系。
而对于代表来说，客情意味着完成甚至超额完成指标指日可待。
普通代表忙着拜访、开会、报账，刚被客户无情碾压，马上又被领导训斥工作不努力，还不能带着情绪去邀请客户参会。
而客情自由的代表一边度假一边超额完成指标，可以说是分分钟躺赢了。
第三层次：压货自由
压货，合规点叫备货或者库存管理。
压货对代表来说是一件很酷的事儿，搞定的瞬间，整个世界都美好了，要是能压个销冠出来，就更幸福了。
老板对压货那是又爱又恨，季度初教导你「压货就像面包和牛奶」，到了季度末恨不得抄家伙带你一起压。
而对于压货自由代表，心有多大，库就有多大。
他们的字典里没有「压不进」这三个字，只有「控不住」。
第四层次：垫资自由
关于垫资这件事，在代表圈最常见不过了。
少则四位数，多则五位数。
前期开发客户，不垫资是不可能的。
遇上了回款周期长的公司，瞬间资金链崩塌，连信用卡都还不上。
真是应了那句话：「垫资垫到老妈不认你」
实现垫资自由的代表们就不一样了。
每天数着日子等报销？
不存在的！
月初月底很紧张？
从来没有！
第五层次：转型自由
作为一个正常的药代，一个月总有那么二十几天想转型。
但生活不只有眼前的苟且，还有远方的苟且
「我想辞职不做医药代表了」
「好啊，那你能做什么？」
「……」
实现了转型自由的代表，不仅有说辞就辞的勇气，还有能炒老板鱿鱼的能力。
「学术能力」、「销售能力」可谓是文体两开花。
毋庸置疑，学术是非常重要的，再怎么强调也不为过。
很多代表只是奔着推销自己的产品，完成销量，就算不学术，照样能完成指标，这属于典型的「推销型医药代表」。
不幸的是，这类代表很容易被替代，发展也会受限，更可怕的是，很少能感受到工作的价值和意义。
医药代表应该去帮客户解决问题，尤其是学术上的问题。
无论是给客户提供诊疗方案还是搭建学术平台，需要有一定的学术能力，这样才能帮客户解决问题，这就是顾问型代表，这才是医药行业真正需要的代表！
互动时间：
作为代表的你实现了哪一层次自由？
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