在这个世界上，每一个甲方，都是另一个维度上的乙方。
资本市场的圈子其实也不大，里面干投行的多多少少都羡慕过买方爸爸的生活，毕竟不想当将军的厨师不是好司机，不想当金主的研究员不是好基金经理嘛。
在金融行业，一直存在一条约定俗成的鄙视链：买方＞卖方＞第三方。
那么，买方和卖方究竟是什么呢，在金融行业中分别扮演什么样的角色？
今天我们就来盘点金融行业两大阵营成员——二级市场的买方和卖方。实际上在二级市场上，买方和卖方到底该如何选择呢？
一、二级市场买方VS卖方
记得之前看到一个故事，是这样描述二级的买方与卖方的。
假设你是买方的话，那么你就是给国王买东西的人，你得到任务就是怀揣着大量的黄金到市场上给国王买最好的东西。当然了，你买到了好东西，国王当然会给你赏赐了。
虽然说，你能够随意支配国王的钱，但终归也不是你的钱，你只不过是为了能够获得更多的好处，从而要买到最好的东西。
如果你买到了最好的东西，可能你再去市场的时候，你聚会拥有一辆豪华的马车，可能还配有一个车夫。要知道，整个市场里，你并不是唯一的一个身揣黄金万两在市场上买货的人。
假设你是卖方的话，你肯定想要让国王的采购员是你的客户，因为每个店家都想把手头的东西卖出最高的价钱，另外，他们也想把仓库里的那些滞销货也一一卖掉。他们想获得最高的收入。店家之间会进行剧烈的竞争，想博取采购员的青睐。
有的可能会邀请采购员去吃美味佳肴，有的可能会带上几个“他们店里的女招待”，或者去做些别的，反正花样很多。如果你作为买方上当，将一些滞销货也买回去了，或者你付的钱太高了，可能下次国王就不让你去采购了。
在某种程度上来说，买方和卖方是互利的关系，都需要对方的存在。卖方卖的是信息、研究的结果还有给客户提供协调服务。
一言以蔽之，买方是客户，卖方最爱的就是客户。
文中说的国王，既包括广大的基民（此时买方为公募基金），也包括高净值客户或者是银行私行、企业资金等等（此时买方为公募专户、私募、券商资管等等），也包括年金（社保组合、公募也有年金投资的业务），而且有的时候国王自己也会亲自去买东西（券商自营等）。
二、买方与卖方的岗位差别
1、卖方研究员VS买方研究员
对于采购员（买方）来说，要熟悉市场上的每个店家，分析他们所卖的东西，到底是不是一个好东西，值不值得买，深刻了解每家店的真实情况，毕竟买方是要为国王的黄金万两负责。
所以买方要务实一点，着重看清东西的盈利性。
所以一般买方的研究员存在于证券公司的资产管理部，以及基金公司（包括投资公司、公募、私募等）的研究部。
而卖方呢，就是商家的销售员，他的目的就是将店里的东西卖出去，卖出高价，他们只要将自己店里的东西，总结出卖点，不用管别人卖的什么。
为了将自己店里的东西，能够更好地卖出去，所以他们除了深入研究店里的东西之外，还要对采购员进行服务。
一般来说卖方研究员会更辛苦(出来卖的，要服务好买方啊!)，与上市公司的关系更为密切，而买方会根据卖方的表现来派点(这就是奖金啊!)给卖方。
虽然都说卖方身份是体力上累得多，资源也得过硬，但业绩成了你好我好大家好，没成也就那么回事，大不了就损失了点时间嘛。
但是买方的“高危”却在于得为结果负责，信息价值很重要，所有行为都是为了找寻投资热点，看到的所有内容都是为了投资服务，能轻松吗？
要跑赢的是同一个市场里和自己一样的聪明人，要彻底地为结果负责，真金白银都是背后投资人国王的，搞不好职业生涯就交代在这，自挂东南枝也不是没有过嘛。
2、买方&卖方：行研分析师
行业研究，是指以“产业”为研究对象，研究产业内部各企业间相互作用关系、产业本身发展、产业间互动联系等。行研的核心在于对行业逻辑的理解。
卖方行研：包括投行研究所、第三方独立机构研究所，在券商体系中，服务于买方机构。
买方行研：包括公募私募基金的研究员，以及券商资管、自营部门的研究员。
行业研究是锻炼商业思维、基本面分析以及数据处理、文章写作能力的好机会，所以想从事金融行业的同学也可以选择从这方面着手尝试。
此外，有理工科背景的同学，在熟悉的研究领域也会比较有优势。从事行研投研工作的未来跳槽到各个领域的案例都很多，就业前景广泛。
分析师、董秘、基金经理、投研总监、私募合伙人、自由投资人等等，二级投研没有天花板，可能是少有的可以一辈子从事而不厌倦的工作。
买方的工作强度方面，二级市场方面，头部买方（以公募和大资管等为主）基层岗的工作强度低于卖方，偏向投资经理类的岗位工作强度会大于等于卖方（精神压力是明显更高）。
二级市场的买方与卖方工作强度高、成长性强，且在岗位上所获均可成为个人能力，如宏观面&世界观意识、大局意识、资产配置方法、长期思维与习惯、及时止损、风险控制，投资能力等等，平台拿不走，换个平台一样做。
总之大家都是出来混的，买方才不是金融食物链最高端，投资人才是最强狩猎者。
除非投的都是自己的钱，不然大部分买方机构比如公募私募其实还是代别人管钱，那么面对投资人国王的时候还得乖乖当乙方，所以不要迷信立场之分，干好自己的本职工作才是上策。
无所谓买方卖方，能力强在哪都能混到饭吃，还能吃得很香。
三、买方与卖方的成长路径及如何选择？
就像上面说的故事一样，现实中很多卖方的前辈们都在感叹：“自己当牛做马都为了买方点下头”，事实有这么夸张么？买方的生活真的比卖方的轻松很多么？
卖方就像销售性质的工作，需要向客户推销出产品 ，嘴上功夫要好，脑子得活络，任何时间都要配合客户的需求来，所以有人说卖方是体力活加轻度脑力活 。
而买方则需要有火眼金睛和超强的大脑，在繁琐的产品里挑选出精品，在瞬息万变的市场里找准机会，做买方更多的是是脑力活加精神压力。
其实，各行各业都有苦处、难处，有些来自体力的透支、有些则是精神上的压力，但最重要的还是保证身体健康的前提下找到真正适合自己的工作。
1、卖方研究员发展前景：
对于卖方研究员而言，可以“一条道走到黑”，直到成为行业领军人物。
也可以跳槽到买方做研究员，或单飞创业，或转行实业界做董秘等。
除此以外随着注册制的推行，国内投行越来越重视细分行业的挖掘能力，转型一级市场也是个不错的选择。
很多目标金融求职的第一份理想实习是从行研岗位开始。
行业研究是以行业为对象，研究企业内部的关系，本身的发展以及不同行业间的联系。
投资的目的是为了获得收益，所以行业研究的主要方向在于企业的盈利能力和盈利潜力上，也就是预测未来。
证券公司作为股票、债券等金融产品的卖方，其中的工作自然也就包括研究各公司的股票价值。
一般国内的证券公司行研部日常会雇佣实习生，实习的内容主要是协助分析师的工作，具体包括找数据、处理数据、撰写日报周报，以及少数实习生有机会参与撰写深度报告。
行业研究是锻炼商业思维、基本面分析以及数据处理、文章写作能力的好机会，所以想从事金融行业的同学也可以选择从这方面着手尝试。
此外，有理工科背景的同学，在熟悉的研究领域也会比较有优势。从事行研投研工作的未来跳槽到各个领域的案例都很多，就业前景广泛。
2、买方研究员发展前景：
而对于买方研究员而言，一般是在买方内部往基金经理努力或跳槽至私募等。
买方内部的升迁道路一般是：研究员助理→研究员→中级研究员→高级研究员→基金经理助理→基金经理等。
还可以跳到私募，这是更赚钱的买方。
更快通向“人生赢家”的路径就是积累一定资源之后自己开一家私募，资产规模无须多大，如果收益看好，几个亿规模足矣。
很多人会选择在证券公司从事一段时间的行研工作再跳槽至买方这边，也是一个不错的职业路径，而基金公司的很多岗位也倾向于有一定工作经验的应聘者，因此社招占比较大。
从买方起步后工作几年再想通过社招回买方难度很大。市面上这样的案例极少，且需要分析这些案例的发生是何缘故，可确定的是，不可能是因为“买方的工作积累对卖方很有帮助”而实现的。
二级买方同样是看各大类资产，股票方面覆盖各行业，而二级卖方权益类方向都是按垂直的行业为主来划分的，以上工作内容的差异肉眼可见。
其实入行2-3年的时候，卖方分析师往往成长更快。甚至今天，我们看到许多入行没多久，就做首席的卖方分析师。不少新财富上榜的分析师也越来越年轻化。而在买方内部，往往需要经历较长的周期才能成为基金经理。
但是时间越往后，买方成长的速度就会越快。因为其拥有大量的卖方研究资源，还有行业专家，上市公司高管，以及内部资历和经验丰富的基金经理。所以买方分析师能有比较长的时间成长。
而反过来，许多卖方首席分析师的反馈模式在过了几年后慢慢会弱化。因为对口优秀的分析师慢慢变成了基金经理，然后就要对口一些新入行的年轻人。这时候过去的输入变成了输出。
而且又需要做大量的服务，无法专注于公司和行业的研究。所以时间越长，我们发现买方的成长速度会整体快一些。
总的来说整体上两个岗位都是天花板比较高的，其实真的都挺好，选择一条路未必比另一条差，选择适合自己的最好。
你如果说一定要比较一下的话，我觉得如果付出同等的努力，卖方相应在未来的收入应该是要比买方高一些的，毕竟卖方更辛苦。
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