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2020年3月，面对着拼多多在下沉市场里的猛攻，阿里有针对性地推出“淘宝特价版”进行回击，到了2021年5月，考虑到产品定位和品牌宣传等因素，淘宝特价版更名正式为淘特。同为主打性价比的电商平台，淘特最近动作不断，似乎想要借着双11的东风，进一步扎根下沉市场。

近日，淘特开启十月特省节（10.9-10.31），活动特色为“天天万份免单，狂撒10亿红包”，时间不局限于十月，根据新京报贝壳财经的报道，本次“特省节”的时间共34天，即活动时间一直延续到双11当天。在支付方式上，淘特上线微信扫码付功能，使平台支付方式更多元。

和拼多多的发展类似，现在的淘特也在通过各种优惠活动吸引用户使用。那么问题来了，淘特会成为下一个拼多多吗？快速成长的淘特，能否成为阿里的另一大业务增长极？

主攻下沉市场

毫无疑问，拼多多在下沉市场里的快速发展，打了阿里一个措手不及。仅用一年多的时间，拼多多用户量就突破一亿，当然，拼多多的成功离不开微信生态的帮助，借助微信支付和便捷的小程序入口，再配合“砍一刀”的独特玩法，极大加速了拼多多在下沉市场的用户裂变，在阿里还没完全反应过来之时，迅速成长为国内电商市场里的新一极。

但这，这也凸显出下沉市场中的许多用户需求没有得到满足，也是阿里和京东疏忽的地方。在国内电商市场发展愈发见顶的今天，淘特在下沉市场里与拼多多角逐，或关乎阿里未来的发展。

在平台模式上，淘特和拼多多一样专注于C2M模式，即用户直连制造，又被称为“短路经济”，相较于C2C等其它商业模式，C2M砍掉了更多的中间环节，着重强调工厂与消费者间的衔接。

拼多多之所以能快速发展，其中一个原因是抓住了C2M模式与移动互联网的结合，工厂直销不仅能更大幅度地压低成本，搭配电商平台的大数据分析能力，产品得以有针对性地迎合不同用户群的需求偏好进行改进和生产，是用户需求反作用与生产的体现。在三四线及以下市场中，在成本尽可能低的前提下提供更有品质和特色的产品，是拼多多撕开市场突破口的关键所在。

不过，C2M模式+下沉市场的组合，容易出现山寨产品回流的现象，若不进行严格监管容易影响平台口碑。淘特得益于阿里在电商市场多年的耕耘，发展出了一套淘工厂直营体系，也就是淘特上线之初就一直在强调“源头好货，不止特价”的平台特性。

具体来看，在淘特的“官方直营”专区内，商品的详情介绍页内直接显示有厂商名称、厂址和具体的生产许可证编号，有的甚至直接显示厂家联系电话，此次淘特特省节依托的就是全国145个产业带的源头工厂。其次，淘特上同样有许多第三方折扣店铺，主打低价好物，由于淘特提供便捷的开店（搬店）模式，天猫、淘宝或1688的卖家可以一键搬店到淘特上，为此许多淘系卖家在淘特上专门开设特卖店，跟着淘特一起开拓下沉市场。

淘特目前还处于快速发展阶段，根据阿里财报显示，淘特年度活跃用户已超过1.9亿。从极光大数据的分析报告来看，2021年6月淘特月活为1.1亿，相较于拼多多的5.4亿还有一段距离，但淘特增长速度较高达221.7%。在下沉市场里淘特仍有较大的发展空间，淘系直营工厂和淘系折扣店的模式让用户在拼多多等平台之外，也能买到许多低价优质的好货。

根据Quest Mobile的数据显示，淘特用户中89%与淘宝重合、78%与拼多多重合，截止今年6月底，淘特在国内市场为阿里贡献了超过1000万的新增年度活跃消费者。淘特若想与淘宝形成差异化布局，并与拼多多争夺更多的下沉市场，需要通过新的途径获得更多新用户，而微信巨大流量池正是淘特所觊觎的。

拥抱微信生态

淘特和拼多多之间差的不是“砍一刀”和“百亿补贴”，而是月活量超过12亿的微信。

根据微信与中国人民大学信息学院联合发布的《2020微信县域乡村数字经济报告》显示，在移动支付方式上，微信支付在县乡市场中更流行，首选微信作为支付方式的乡镇和农村用户比例为78%、县城用户比例为83%，高于城市用户的76%，湖南、广西、广东和贵州等省区的县乡用户最爱使用微信支付进行生活缴费。

微信对淘特的继续下沉有多重要，淘特自己也知道。阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海曾表示：“淘特于今年2月向微信提出了小程序和微信支付的申请，不过，目前仍在审核中”。时间不等人，淘特为了用上微信支付，用上了一个“曲线支付”的扫码付方法。

淘特的微信扫码付不是淘特与微信的平台直连支付，而是淘特与第三方支付机构合作（与微信有合作关系的厂商）实现的跨平台支付方法。用户在选择微信扫码付时，需保存平台生成的付款二维码，再到微信中扫码支付或找朋友代付，目前该方案还在测试中，双11前或能完全开放。

虽然多了几步操作，但淘特也算能够用上了微信支付，用淘特产品负责人邹衍的话说是：“微信扫码付是在直连微信支付进展缓慢的背景下启动的，希望早日和微信直连”。

另一方面，淘特通过微信扫码付等方式持续开拓下沉市场，也是在为淘菜菜的发展铺路。今年3月刚成立的阿里社区电商（MMC）事业群，相比在社区电商市场里拼杀已久的拼多多和美团来说稍显稚嫩，淘菜菜虽然有菜鸟、盒马和大润发等阿里系产业链做支撑，但仍需主动出击，在下沉市场中寻找业务突破的可能。

淘特是除淘宝外淘菜菜的另一大流量入，并且淘特本身就有助农计划，从淘特发布的“助农半年报”数据来看，淘特助力11万农业合作社触网、产地直销覆盖全国近500多个县区。

在现在，社区电商随便在网上搭个平台就卖货的时代已成为过去式，社区电商的一端是市场需求、另一端是农产品生产地，在新形势下，电商平台要下沉到乡村，通过数字化改造提升农产品全流程的流通效率，即肩负起更多社会发展重任，将数字红利普惠到广阔的乡村当中。