导读
从业六年多的时间，带过几十人的团队，面试过上百人，也观察并总结过明亚、大童、黎明等不少城市的优秀经纪人，对于什么样的人适合做保险经纪人有固定的画像吗？
幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸，是一样的逻辑。做得好的保险经纪人是相似的，做不好的则各有各的短板，我总结了优秀的保险经纪人常具备5个特质，供大家参考。
01认可保险
这是从事这个保险行业的1，无论是后面有多少个0，都需要有1在前面统领。很多人看到别人的工资单高，就冲着挣钱来了这个行业，一旦遇挫就抱怨保险难做。
其实，每个能在这个行业可以留存做的好的人，初心是第一位的。 他们正是深深的了解风险、懂得人间无常，深深认可保险对于每一个家庭的重要性，才具备了超坚韧的初心。
无论是面对客户，还是面对困难，这份初心就像是取经路上的护身符，可抗万千诱惑和困难，所以，对保险功用认可，是能够做好保险事业的第一步。
02想赚钱、想做自己事业
明亚保险经纪是个相对佛性的公司，没有鸡血，没有疯狂的绩效考核，不要求参加早会，所以如果你没有强烈的成就动机，没有很强的赚钱欲望，在没有外在压力的情况下，你很难脱颖而出。
每当我面试的时候，听到对方说我最近好穷，我还贷压力好大，我好想赚钱”，我嘴角往往会不经意的露出一丝微笑，我觉得这样的人成功的可能很大。有人觉得抹不开面子给朋友推荐保险，有人觉得没必要每天发朋友圈，有人觉得我每天只能工作2个小时，在我来看，这都不是热爱赚钱的。
做保险经纪人，不需要你疯狂鸡血，但需要你自律自强，如果赚钱的目标都无法激励你，我很难想象仅仅依靠“我要帮助他人”的理念能够继续的努力。
03有学习能力
在明亚，你能有听不完的课程，这几乎是所有新人入职后的第一感受。在明亚你需要学习国内几乎所有保险公司的产品，需要了解各个领域的知识，我们标榜的是中立客观和专业，而这一切的基础是你的学习能力。学习能力，并不是需要你是学霸。学校里的学霸，是指知识学习的能力超强的人。
在明亚，你需要学习的是适合你的技能，适合你的成功方法，各家保险公司的优劣势，我们不需要你是学霸，需要的是你通过学习提升自己的欲望，通过学习帮助客户的动力。我们不在乎学历，那只是代表过去的一张纸，我们在乎的是学习力。
04有特定的能力或经验
最好能具备以下内容之一：
1、有医学背景或曾经在医学相关领域从业。我希望我们不只是做一些重疾险或医疗险的销售，更希望能一起努力从售前、售后医疗支援协助全方位帮助我们的客户；
2. 有文字写作功底，有公众号、知乎、新浪微博或其他平台的写作经验及一定粉丝，我们一起在保险领域这块蓝海里折腾点事情。
3. 可以是微商，但必须是有内容品质追求的微商。微商，在我这并不贬义。微商有这么多好友，其实是需要有责任心的。所以如果是微商，我希望对推送内容、产品的理解必须是正确且深刻的。
4. 有视频运营的经验，比如抖音等短视频平台。5G是以后互联网的基础设施，也就是说未来还有一波小视频爆发的热潮，但就目前而言，大部分短视频平台的内容质量残次不齐，我相信再过短时间，就会从野蛮生长转向精品经营。而保险短视频科普，已经有前路人做起来了，如果你有这方面基础，我们可以一起做。
5. 有既有资源的沉淀，比如银行系、海外医疗中介等。寻求更多维度的扩展，那保险从基础保障还是养老规划来说，都有较多维度。
6. 啥都没有，但自律，学习能力强，耐挫。我刚开始也是啥都没有，一步步搭建保险框架并持续输出，从咨询、方案、投保到后续跟进，甚至群科普，都是从零起步。我只希望你，自律、学习力强、耐挫而已，最好是211、985大学毕业。
05乐观主义者
前几天听了吴晓波的一个小分享，为什么创业者自杀率非常低？他给出的答案是，因为创业本就是九死一生，每一个创业者都具备较强的自我管理能力，其中当然也包含情绪。
面对每天变化的市场，其实，明明真相是，问题总比方法多。 但创业者必须有乐观的革命主义者精神，就一定是秉承方法总比问题多。
纵使全公司上下都悲观不堪，老板也永远是那个乐观的精神灯塔，因为只有他的信念足够强，创业这个事儿才有可能成。
0底薪，总是会被拒绝、业绩压力，每天要思考下一个客户在哪里，而且在这种压力中，还能将其化成动力，状态满满的去见下一个的客户。这当然需要咱们是一个乐观主义者。 因为要做的事情确实不容易、回报也足够丰厚，只是路途比较坎坷。 但风景的壮丽，不就在这高低起伏、悠远反转间嘛！
如果你比较符合以上5点特质，那么我觉得你可能可以成为优秀的保险经纪人，剩下的就交给我们公司和团队吧，我们有能力也有信心把你培养出来。
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