鸿星尔克老板吴荣照

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编辑 | 嘈坊

2022年3月18日，鸿星尔克官方申明，紧急支援泉州。

不仅捐赠了500万物资，还捐赠了500套生活设施齐全的人才公寓，以供临时隔离使用。

而且，目前人才公寓已经交付使用了。

这不是鸿星尔克第一次捐款捐物了。

早在2021年7月21日，郑州及周边地区遭遇了连续暴雨，鸿星尔克就默默地捐助了5000万，并且全程毫无动静，直到被曝光了才发了申明。

这件事被爆料后，感动了无数网友，大家跑到鸿星尔克的直播间开始了“野性消费”。

刹那间把鸿星尔克上线的产品洗劫一空。

这事还没完，紧接着同年的10月10日，鸿星尔克又给同样遭受暴雨的山西捐赠了2000万物资，这次他们打算更加低调，没想到又被眼尖的网友发现了。

网友忍不住笑到：这是还想把缝纫机踩冒烟吗？

不过，如果你以为鸿星尔克敢这么“豪横”的捐款，是因为他们的经济实力雄厚。

那你就大错特错了！

对于鸿星尔克的创始人吴荣照来说，顾鸿星尔克从创始到现如今的22年。

绝对称得上是他人生最艰难的几十年。

01自小就受到经商父亲的耳濡目染

吴荣照，1977年出生于福建省晋江市。

当时恰逢改革之初，敢闯敢干的晋江人纷纷下海经商，无数作坊和工厂迅速的应运而生，一时之间热闹非凡。

吴荣照出生时，他的父亲经营着一家效益很好的鞋厂，家里的经济条件十分优渥。

从小，父亲就对吴荣照的教育十分上心，不仅用心辅导他的功课，还经常教他很多做人的道理。

小时候的吴荣照也非常喜欢亲近父亲，他经常去父亲的工厂玩耍，稍大一点，就开始在工厂里帮父亲做事了。

也正因为如此，虽然是个不折不扣的“富二代”，吴荣照的身上却全无纨绔子弟的习气，反而谦虚好学，勤恳踏实，深得学校老师和同学的喜欢。

高考时，吴荣照毫不犹豫地报考了福州大学的经济专业，他立志要做一个像父亲一样成功的生意人。

上大学后的吴荣照眼界比之前开拓了不少，不仅本学科的成绩优异，他还兼修了法律专业，拿下了法律学士学位。

到大学毕业时，吴荣照已经成功地取得了双学位，但是他似乎还有些意犹未尽，又远赴了澳大利亚留学。

2000年的一天，一边呼吸着澳大利亚海岸线上的新鲜空气，一边拿着书埋头苦读的吴荣照突然接到了一个电话。

这个电话是父亲打给他的，在电话里，父亲告诉吴荣照，他已经从家族企业中退了股，用手头的资源准备重新另起炉灶，创立新的品牌鸿星尔克。

吴荣照听后开心不已，谁知道父亲却告诉他：

“你要做好心理准备，咱们目前有的资源就是一间毛坯房，300多万元应收账款，几十万元现金及一仓库的外贸库存，最重要的是，咱们还欠着银行1000多万的债务。”

不仅如此，当时中国的服装行业正在初步形成品牌意识，参差不齐的各种品牌充斥了整个市场，而初出茅庐的鸿星尔克则更加没有优势。

吴荣照听后立刻沉默了，虽然人们常说万事开头难，但是这困难着实有点吓人。

不过自小吴荣照就是个不爱服输的人，他开始思索怎样才能帮家里把眼前的局势扭转。

很快，吴荣照就想到一个解决方案。

02创业路上的起起落落

吴荣照在国外学到了很多的先进经商理念。

他建议父母先引进外来战略投资，紧接着又建立了独家代理模式将客户进行深度绑定。

父亲对吴荣照的想法深信不疑，加之他又有着较强的从商经验，终于将鸿星尔克的局势扭转，转亏为盈，就这样渡过了第一个难关。

这时，父亲对吴荣照说：

“我年龄也大了，时常感到力不从心，如果你能回来帮我就再好不过了。”

吴荣照听到父亲这么说，心里很难受，但是他又舍不得国外的学业，所以他不得不加倍努力，与时光赛跑，整整两年的学业仅仅用了15个月就完成了。

2003年，吴荣照硕士学位毕业，他不敢耽误一刻时间，立即买了回到家乡的机票。

没想到，一场天灾也紧随着他的脚步，跨进了自家的工厂。

当时，一场超强的台风突然席卷了整个晋江，整个街道被突如其来的洪水袭击了，人们纷纷躲在家里不敢出门。

等到台风停息后，吴荣照和父亲第一时间赶到了工厂。

虽然做了一定的心理准备，可是眼前的一地狼藉还是让他们忍不住震惊：

所有已经完工的货品全被被水泡了，而生产线也被摧毁了一大半。

父子俩站在水中，看着被台风打击后的工厂，嘴角连一丝苦笑都挤不出来。

不知道过了多久，吴荣照突然抬起了头，对父亲说：

“爸，我再想想办法，咱们不能放弃，我相信，人定胜天。”

父亲看着吴荣照，露出了无限欣慰的笑容，他什么都没说，只是轻轻地拍了拍吴荣照的肩膀。

很快，父子俩就召集了工厂的所有管理人员开始了紧急会议，当天晚上在鸿星尔克的办公室内，一整夜都是灯火通明的景象。

会议结束后，吴荣照开诚布公地跟各个代理商进行了道歉和解释，没想到，大部分的代理商都选择了谅解，并且给了他们十分宽松的整顿时间。

就这样，吴荣照攻克了创业时期的第二个难关。

2005年，很多人家的电视上，都不停地滚动着一句广告语

“鸿星尔克，To Be Number One ”

当这句广告语在人们心中达到了耳熟能详的程度时，一只名为"中国鸿星"的股票也在新加坡股市悄悄上线了。

当时，鸿星尔克邀请了很多知名明星为其代言，在全国的门店扩充到了7000多家，销量也一路领先，成为了国内鞋业制造品牌的领头军。

不仅如此，鸿星尔克还成为了成为了CX奥运会的全球合作伙伴，一时之间在同类型品牌之间独占鳌头，风头无限。

这可以说是鸿星尔克的高光时刻了。

此时的吴荣照并没有骄傲自满，他定了下一个目标：拿下2008年北京奥运会的合作机会。

这个目标对吴荣照来说，算是最至关紧要的事情。

如果能成为北京奥运会的合作品牌，不仅能让鸿星尔克的品牌竞争力有较大的提升，还能为祖国争得一份荣誉，更让大家都领略到中国本土品牌的实力。

一石三鸟。

而要想成功成为北京奥运会的合作方，就要让自己的实力变得更强。

于是吴荣照开始大肆拓展线下门店。

或许是太想完成心中的梦想，吴荣照有点“慌不择食”，以飞快的速度扩充着门店的数量。

2007年，鸿星尔克的门店数量堪称是最多的一年，但是让吴荣照头疼的事情很快就来了。

03低谷中的绝境重生

门店的快速增加没有让鸿星尔克的实力增强，反而让鸿星尔克再度陷入危机。

很多门店因为考察不够全面而因此陷入了亏损。

恰逢此时，361°，安踏等其他品牌又强势登场，将鸿星尔克打了个措手不及。

这样的结果是显而易见的，2008年，北京奥运会的中国代表团装备赞助商的资格被德国的运动用品制造商Ad拿下，成为了吴荣照心里永远的痛和遗憾。

不仅如此，由于大量门店的亏损，鸿星尔克已经受到了严重的创伤。

吴荣照果断做了一个决定，迅速关闭了拿下亏损的店铺，重新对渠道进行了调整，终于让鸿星尔克转危为安。

就这样，鸿星尔克终于度过了他的第三个难关。

没想到，2012年刚刚喘口气的鸿星尔克再度遭遇了危机。

国内的361°和安踏等国内新兴品牌带给了鸿星尔克不小的冲击。

相比较鸿星尔克，它们的款式更新颖，也更受大众的喜爱，吴荣照也想让鸿星尔克跟上时尚的脚步，因此也转换了设计思路。

没想到，新的设计一上市，就陷入了两难的境地，新客户不满意，而老客户又觉得它不是从前的风格不买账。

因此，鸿星尔克被滞留了大量的设计新品在库房，整整用了3年的时间，才慢慢将其消化掉。

这是鸿星尔克的第四个难关。

没想到，命运却并不打算放过吴荣照和鸿星尔克。

2015年，鸿星尔克又遭遇了重大的灾难。

一场突如其来的大火不仅将已完工的货品烧毁，还将工厂一半的生产设备也烧毁了。

大量的客户订单无法保障，生产复工又遥遥无期，而无法供应货品又导致资金无法回流 ，鸿星尔克很快陷入了一个死循环。

那个时候，吴荣照手上的现金流，还不够鸿星尔克一个礼拜的运转。

吴荣照感觉自己似乎像是走进了一个死胡同，怎么也转不出来，沮丧的心情曾经一度充斥了他的心间。

一天，郁闷的吴荣照突然看到了自己曾经很喜欢的一本书，上面有一句他特意圈起来的话：

“一个真正强大的人，并不是因为他能站在顶峰，而是因为他从高峰跌入谷底后能够迅速反弹。”

看着这句话的吴荣照备受鼓舞。

他开始重整士气，这一次，他不再焦虑也不再着急，拿出耐心慢慢地打磨产品。

款式不好，就努力钻研大众喜爱的款式，不断研究更好的质量，为此，吴荣照还引进了国外的先进生产理念和管理技术，一步步陪着鸿星尔克逐渐成长。

吴荣照在采访中说，自己一辈子只想做好一件事，就是将鸿星尔克打造成为全球著名的运动品牌。

2016年里约奥运会开始了，鸿星尔克拿下了克罗地亚代表团的合作方，不仅让中国品牌再一次出现在世界人的面前，又为鸿星尔克带来了一次提升。

此后，鸿星尔克获得了很多国外人的垂青。

2018年，鸿星尔克在马来西亚开设了首家旗舰店，经销商还没有将吊牌上的人民币换算成马币，所有的商品就被销售一空。

此时的吴荣照手握国外的出口订单，享受着优惠的税收政策，却依然忧心忡忡。

时代快速的更替，新概念和事物不停地冲击着人民的消费观。

鸿星尔克虽然在体育赛事上获得了不少的机会，但是却依旧在消费者那里不受青睐，门店的销售持续性的下滑，吴荣照不得已关闭了很多门店来让鸿星尔克得已维持下去。

百思不得其解的吴荣照偶然间才得知了答案，鸿星尔克的一双跑鞋，儿子穿下来淘汰给父亲，父亲又穿了好几年还穿不坏。

在现如今的流量时代里，很多人对于时尚的关注度都远远高于质量，埋头追求质量的鸿星尔克显然不是其他品牌的对手，因此逐渐越来越力不从心。

此时的大街小巷里，哪里还有鸿星尔克的影子？

曾经辉煌的那句“to be nember one”也早已遗忘在了大众的脑海里。

经历了几次风浪的吴荣照也再想不出让鸿星尔克摆脱困境的方法了，难道鸿星尔克就要从此消失了么？

04鸿星尔克，真正的NO.1

让人意外的是，鸿星尔克并没有就此消失。

虽然连年亏损，可是它依旧在坚持，相反，或许已经赶不上流量的节奏，索性不再追赶。

相比较从前，鸿星尔克反而更加“任性”了，它多了一份属于自己的坚持。

在2021年的3月，长绒棉事件爆发后，鸿星尔克第一个站出来支持中国棉花。

2021年7月21日，郑州被暴雨袭击，鸿星尔克悄悄地捐了5000万。

对于很多企业来说，或许5000万根本不是什么大手笔，但是对于连年亏损的鸿星尔克来说，5000万就是他们拿出的所有。

但是就在鸿星尔克不打算伸张，预备要独自承担所有的时候，却被火眼睛睛的广大网友“抓住”了。

大家心疼得无以言表，只能用行动来表示。

鸿星尔克直播间的产品瞬间被清扫一空，很多人还高呼：

“不要给我推荐1000元以下的，我要买就你家最贵的！”

一向淡定的吴荣照急了，觉得跑路到直播间太慢，扫了一辆共享单车一路飞驰到公司的直播间，气喘吁吁地呼吁大家千万要理性消费。

然而，大家根本就不买他的账，“我们就要野性消费！”一句话怼得吴荣照竟然无言以对。

不仅如此，还为这个连个会员都没有的官方企业WB充了会员，到底是人多力量大，鸿星尔克的官方微博，一下就被充值了120年，估计连WB的工作人员都要傻眼了。

然而鸿星尔克却从不骄傲，也从不自满，继续走在属于自己的道路上，他们依旧“屡教不改”。

2022年3月18日，他们又为泉州捐助了500万物资以及500套生活设施齐全的人才公寓以供临时隔离使用。

“豪横”的手法依旧不减之前的“风范”，不同的是，现如今的鸿星尔克不再籍籍无名，它成为了大家心目中最好的国货品牌。

从前，大家都为拥有P马啊，什么H家啊，B家啊，什么某克某迪，现如今，如果谁穿着一双鸿星尔克，才是真的拉风。

鸿星尔克真的成为了大家心目中的NO.1。

吴荣照也终于成功了。

他做到了父亲从小教给他的那句话：要想做事，就要先学会做人！

参考资料：

中国企业家杂志 独家｜吴荣照：鸿星尔克爆红之后

独家对话|鸿星尔克董事长吴荣照：我不是代言人，走红后最怕失去初心

揭秘鸿星尔克总裁吴荣照：44岁已23年党龄，捐款千万最贵的鞋仅300元

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