商业模式怎么写模板（商业模式要写哪些内容）

句子百科 • 2022年 8月 21日下午9:09 • 社会百科

一个成功的商业模式有以下特征：

第一，能提供独特的价值。
第二，难以模仿。
第三，脚踏实地。

梳理出一个好的商业模式，需要通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求，明确价值定位，需要设计出持续盈利的方案。但价值定位和盈利设计都是可以被模仿的，一旦被模仿，就会出现竞争者，很有可能被抢占市场。

所以需要增强企业的核心竞争力才能保证自己的商业模式不被抄袭。那么怎么去增强，就需要构建壁垒。

需要构建的五个壁垒：

1、技术壁垒：企业的核心技术以及自身优势。
2、人才壁垒：高管及核心员工的经验以及专业能力。
3、渠道壁垒：丰富优质并且牢固的渠道资源。
4、资金壁垒：自身现金流。
5、规模壁垒：市场占有率以及客户数量。

构建了这五个壁垒之后，企业的核心竞争力增强，你的商业模式就无法被复制。没有了竞争对手，企业就能迅速做大，甚至垄断行业，进而就会形成品牌壁垒，接着就会产生品牌效应。

当然，好的商业模式都必须进过市场的检验，使其在不断地试错调整的过程中慢慢饱满。

小结：

把握好价值定位、盈利设计和壁垒构建，不断进行市场检验及调整，就可以设计出好的并且难以被模仿的商业模式。

商业模式核心三要素：顾客、价值、利润。

商业模式创新源泉：用户需求
商业模式创新灵魂：价值创新
商业模式创新结果：共享共赢

怎样去描述和使用商业模式，我们需要一个框架，这个框架就是商业模式画布。

商业模式画布（The Business Model Canvas）是亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）中提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。商业模式画布由9个基本构造块构成，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。

商业模式画布的九个构造块：

CS客户细分（Customer Segments）：企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。
VP价值主张（Value Propositions）：通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。
CH渠道通路（Channels）：通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。
CR客户关系（Customer Relationships）：在每一个客户细分市场建立和维护客户关系。
R$收入来源（Revenue Streams）：收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。
KR核心资源（Key Resoures）：核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。
KA关键业务（Key Activities）：通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。
KP重要合作（Key Partnership）：有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。
C$成本结构（Cost Structure）：商业模式上述要素所引发的成本构成。