2012年，一名印度男子登上了TED的舞台
他的演讲主题是：“我是如何开始卫生巾革命的！”
（How I started a sanitary napkin revolution!）
一个男人掀起卫生巾革命 听上去有点荒诞
但是在9分钟的演讲里 他认真地介绍了自己的故事
从妻子的“脏布”开始 他发现了印度普遍存在的“月经贫困”现象
为了解决印度农村女性的生理健康问题
他顶着世俗的不解与谩骂 最终发明出了廉价的卫生巾生产机器
也因此被人们尊称为印度卫生巾之父
他就是阿鲁纳恰拉姆·穆鲁根南特姆（Arunachalam Muruganantham）
宝莱坞电影《护垫侠》（Padman）的主人公原型
这部号称全球首部关注生理期的电影 也被译为《印度合伙人》
18年上映前，就在国内大红大紫过一段时间
所以今天品牌哥就不带大家反复品鉴了
本期节目的主角 是同样凭借卫生巾起家的纸业巨头
中国合伙人——恒安集团
乍一听到恒安集团这个名字
小伙伴们可能会感到有些陌生
但是如果提起
七度空间、心相印、安儿乐、安而康等品牌
想必大家就很熟悉了
实际上它们都是恒安集团旗下的产品
作为国内知名的妇幼卫生用品和生活用纸制造商
恒安去年的收入高达207.9亿元
老子说得好：“九层之台，起于累土”
恒安集团过百亿的年收入，就起于一片小小的卫生巾
恒安的男人与卫生巾
上世纪80年代，经营服装厂的许连捷
苦于晋江越来越卷的市场 加工利润一降再降
谋求转型的他 在1984年终于迎来了机会
恒安集团总裁
11月的一天，安海镇通用机器厂的技术员杨荣春
拿着一叠来自香港的卫生巾设备说明书 找到许连捷
面对从未见过的卫生用品
经过理性思考后，许连捷意识到这是一片巨大的蓝海市场
作为信奉爱拼才会赢的晋江人
嗅到商机的许连捷，立刻拉来了同为安海镇的老乡施文博
恒安国际主席施文博
施文博早年于香港经商
改革开放后回国，和许连捷一样做服装生意
二人是志同道合的朋友
经过仔细地商讨、调研 他俩一致决定抢占先机
放弃利润稳定，但已经沦为夕阳产业的服装厂
转型发展博一个未来
1985年许连捷、施文博和朋友们集资136万元办厂
成立了恒安实业有限公司
公司从香港购进了第一条生产线 并招聘了100多名工人
不久，第一批产品下线
作为中国卫生巾产业最早的启蒙者之一
与恒安竞争的只有几家国营卫生巾企业
恒安最初的产品被命名为“安乐”
意在“让千万妇女安全、快乐”
然而此时国内消费者的态度却相对保守
如何销售卫生巾成了恒安最大的障碍
不仅商店老板不理解，公司甚至连女销售员都招不到
一开始只能寄销
一群大老爷们“推销”卫生巾
结果可想而知
恒安一个月的销售量，还没有一天的产量多
当年总产值65万元的卫生巾，年底回笼货款不到10万元
眼看着公司亏损严重 敢打敢拼的许连捷决定下重金赌一把
他花费三万元（在当时是一笔巨款） 买下了热播港剧《八仙过海》的片中广告
80年代的电视营销还是比较少见的 也因此带有一定的“权威性”
这条含金量十足的广告，一经播出就打破了僵局
人们最后的顾虑消失 卫生巾作为“刚需”产品，很快爆火
10条生产线满负荷运转，加班加点地生产 依然供不应求
那几年恒安没有雨天，天上下的全是钱
1989年公司的净利润率超过了20%
之前的投资全部赚回来
苟日新，日日新，又日新
到了90年代，恒安已经成为行业产销量第一的龙头企业
1991年，根据《中国名牌》商品评价中心发表的公告显示
“安乐”卫生巾在全国市场的占有率高达40.11 %
眼看着恒安凭借卫生巾赚得盆满钵满
一夜之间，一大批跟风的卫生巾厂出现了
和股票相反 蓝海逐渐转红，也就意味着拼刺刀的时刻不远了
除了作坊式的小厂外
恒安集团还被迫与宝洁、花王、金佰利等国际巨头短兵相接
市场上各种新颖的产品层出不穷
恒安的市场占有率也一点一点地下滑
面对资本的入侵巨浪
身为弄潮儿的许连捷 并没有被水淹没、不知所措
他选择抓住根本问题 回归到卫生巾本身
先后前往马来西亚、日本进行考察
他发现在日本 护翼卫生巾已经取代了传统的直条型卫生巾
许连捷立刻意识到必须进行技术革新 朝高档卫生巾方向转变
才能赢得更大的生存和发展空间
为此他力排众议
花费巨资引进了日本当时最先进的成套生产设备
直接从第一代，跨越到第三代护翼型卫生巾
很快带翅膀的护翼卫生巾“安尔乐”诞生了
一经推出便风靡全国各大都市
为恒安敲开了高档卫生巾的大门
然而众所周知，资本的血液里全是咖啡因
宝洁的护舒宝 尤妮佳的苏菲 花王的乐而雅 金佰利的高洁丝
并没有放弃中国市场的大蛋糕 一直待在恒安旁边虎视眈眈
和其他同时期的晋江企业一样，最初的恒安也是一家乡镇企业
在快速发展的过程中，公司管理逐渐成为木桶的短板
为了避免沦为明日黄花 施文博、许文捷决定进行改革
恒安开始引进ERP系统，完善公司的财务与管理体系
1998成功完成股份制改革后，“恒安国际” 正式在香港联交所挂牌
并以10倍的市盈率顺利入市
同时创下了这年，港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹
一年后恒安主打的“安尔乐”品牌，被评为“中国驰名商标”
创新与变革基因，自此成为恒安集团经久不衰的秘诀
2001年为了导入现代企业管理制度
恒安聘请了国际知名的管理顾问公司——汤姆斯集团进驻企业
展开“ TCT 行动” （Total Cycle Time全周期时间管理模式）
通过缩短公司流程周期 进而提高企业的竞争力
这次变革可以说效果拔群
我们熟悉的“七度空间”系列产品就是这一年诞生的
而从2002年开始
恒安的年销售收入和利润 就连续以超过30%的幅度增长
这样看来恒安投入改善管理的钱，花得一点都不亏
2003-2006年，七度空间陆续推出少女系列与优雅系列
恒安进入高速发展阶段 原有的管控体系显得捉襟见肘
于是2008年，恒安进行了第二次管理变革
这一次请来的是世界知名的咨询公司——博斯公司
变革后仅用2年时间，恒安就实现了百亿目标
2011 年 6 月 7 日，恒安国际入编香港恒生指数成分股
成为福建首家、也是唯一一家入选蓝筹股的企业
为“晋江模式”又添加了光彩的一笔
2014年中国GDP增长7.4%，创24年来新低
在严峻的经济形势下，恒安又开始了第三轮管理变革
通过与国际知名的普华永道、IBM合作
恒安打造了大数据产业模式
先后在印尼、俄罗斯等地建立营销中心
2018年恒安又以1166万欧元
认购了芬兰芬浆公司大约36.46%的股份
实现了供应链的整合和信息化集成
将业务扩展至上游纸浆制造行业的同时
也响应了国家“一带一路”的倡议
2019年，恒安集团业绩达到了224.92亿，净利润39.07亿
2020年恒安收入223.74亿，净利润达46亿 海外业务额增长了33%
出色的成绩背后，离不开恒安在第三轮变革中
实行的阿米巴小团队经营模式
历经三十七年的风风雨雨，一路走来
可以说恒安集团的发展史
也是一部不断自我革命、自我超越的变革史
未雨绸缪、居安思危的恒安集团因恒变而安
旗下的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、生活用纸 三大主导产品
在国内市场的占有率始终名列前茅
当然，除了自我改革之外
对消费者需求的关注、对产品质量的严格把控
也是恒安维持市场地位的关键
2021年，恒安集团凭借“恒爱、恒创、恒安”的“三恒”创新模式
成为卫生用品行业 唯一入选全国质量标杆的企业
同心抗疫 守护家园
品牌哥之所以做这一期节目
是因为有粉丝希望介绍一下恒安集团
在查资料的过程中品牌哥也发现 恒安确实是一家有“担当”的企业
2020年湖北防疫一线医护人员的卫生物资，就是恒安提供的
每月都要捐赠260万片七度空间卫生巾
20万个甜睡裤以及11万个安而康成人纸尿裤
一直持续到湖北战“疫”结束
这次泉州疫情，可能大家也看到了相关的新闻
不少福建的企业都踊跃捐款、捐献物资
不得不说，福建企业在捐钱方面还是蛮“任性”的
可以说是朴实无华又极其潇洒
恒安集团自然也不例外
先是捐赠了 500万元现金和1500万元的防疫物资
包括泉州师范学院、华侨大学、仰恩大学在内的泉州院校
都收到了恒安捐赠的物资 其中就包含了卫生巾
因为疫情尚未结束
恒安又再次支持募捐活动，捐赠了1000万元现金
这时候反观正在挨骂的宝洁 好笑之中又带着一丝荒诞
品牌哥就不多说了 还是要多夸一夸恒安
给泉州学校提供卫生巾的想法很周到，也很贴心
看到这里
可能会有观众感到疑惑 现在恒安业务的主体不是生活用纸吗？
为什么视频一直在介绍卫生巾业务呢？
品牌哥之所以舍弃生活用纸业务不谈
一方面是因为卫生巾业务 是恒安打天下时期的功臣
另一方面的原因
大家在看完下面对中国卫生巾历史的简单介绍后
或许会有所理解
中国卫生巾简史
自1982年我国从日本瑞光株式会社 引进第一条卫生巾生产线开始
中国卫生巾的历史不过40年 相较于西方的百年历史整整差了60多年
1917年法国护士用纤维棉医用绷带作为临时卫生巾
1919年9月，美国金佰利公司的第一批一次性卫生巾诞生
事实上改革开放初期 卫生巾只是小众女性才能使用的卫生用品
除了少数富裕家庭外，大部分女性并没有条件用上卫生巾
直到1990年，中国卫生巾的年销售总量也不过20亿片
中国较早用上卫生巾的大众群体 是在各大工厂工作的女性工人
因为卫生巾可以解决经期不能劳动的问题 确保工作效率
对于她们而言，卫生巾是赚到每月工资的投资保障
也就是说，卫生巾的需求与女性就业率实际上呈正相关关系
1999年中国的卫生巾年销售量，从20亿暴涨到300亿
一半的中国女性用上了卫生巾，原因就在于她们拥有了经济负担能力
2016年中国卫生巾的覆盖率，才基本与美国等发达国家持平
达到了96.5%
这中间总共花费了17年的时间
然而2020年，均价不到两毛钱一片的散装卫生巾冲上热搜后
大家才发现，原来少数中国女性依然面临着“月经贫困 ”的问题
并且由于“月经羞耻”的存在
她们甚至无法公开谈论卫生用品匮乏的痛苦
两毛钱的卫生巾，成了说不出口的“难处”
近些年来，我国卫生巾产品的价格确实在不断走高
根据兴业证券研究显示，早在2018年平均每片价格就达到了0.71元
国内大品牌卫生巾价格高昂的原因在于
面层、吸水高分子、背胶等很多材料都是从国外进口的
源头厂商不断涨价，再加上人力成本、经营成本提高
卫生巾的售价自然水涨船高
另外，国内卫生巾的市场是存量市场
瞄准中高端市场的卫生巾品牌，例如某些“网红”产品
为了争夺销量 变着花样地将钱花在产品营销上
这些成本最终还是由消费者买了单
根据中泰证券的研报显示
卫生巾行业平均销售费用约占销售额的23%
而研发及管理费用大概只占6%
经过经销商的层层加价
卫生巾的最终价格 可以达到出厂价的3倍多
平均毛利率高达45%
这样看来，月经贫困的现象也就不难理解了
毕竟不是每个人都能达到知乎的“平均”水准
月收入过万元
2020年，李克强总理在回答中外学者提问的过程中提到
我国有六亿人平均每月收入低于1000元
家庭供养的负担，依然重重地压在低收入人群的肩上
马克思主义理论教导我们——“经济基础决定上层建筑”
品牌哥只能寄希望于未来
希望月经贫困、月经羞耻等问题
能够随着社会的进步而烟消云散
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